各位朋友大家好，从我们厂里生产小口琴到现在，我几乎天天与小口琴打交道（我自己在旅游景点有卖）积累了自己的一点小收获，在此乐于与大家分享，各位觉得有用就试一下，觉得没用就一晃而过。当然我深知有好多好多的客户都有自己的*绝招，比我的强多了，所以我也欢迎更多朋友把自己的销售经验拿出来一起分享，大家一起发展，大家一起赚钱。
一，如果可以的话，好专营小口琴，实在有很多项目产品时，也不妨给小口琴一个更好的位置和陈列，相信小口琴贡献的利润不会让您失望的。
二，*进货量好不低于300个。很客户尤其是从没销售过这种产品的客户，一开始都是抱着想试试的态度，想拿50个100个的试一下，想试着好卖了再多进点，万一不好卖，也不会亏多少。这种想法很普遍也很正常，我能理解，但我要强调的是，这种小口琴作为一种新奇玩具或小饰品的概念被大家接受的更多一些，较少的人因为想学歌来买这个小口琴的，很多实际上都属于冲动性购买或即兴购买，这种情况下，产品的外观，店内环境的布置，产品的摆放陈列都很重要，所谓的货卖堆山，对于这个小商品的销售是较适用的。货堆得多了，像糖果一堆一堆的，在光的照射下，闪闪好看，是很能吸引客户眼球的。摆得太少了，起不到这个吸引效果，销售就会大打折扣。300个口琴即不很少又不会给*进货的客户造成大的资金压力，大家可以试试。
三，第三个小技巧也是本人觉得重要的一点：销售视频不可少。目前市面上销售的四音口琴和四孔八音未调音的口琴的都是不能吹歌的，只有调音了的，而且调得比较准的才能吹歌，而且虽然部分简单的歌曲大家经过练习能凑合着吹，但因为我们视频的主人公吹的是质量更好的四孔或五孔铃木口琴（批发价一二十），本身又很会吹口琴，加上动听的背景音乐，所以效果是很好的。当然若自己勤加练习后会现场吹着卖，结合视频，效果会更好。我们公司提供了两个视频，一个帅小伙吹的，一个小孩吹的，如果条件允许的可同时放两个视频，让客户觉得大人、小孩都能吹，这样会适当增加销量。 未完待续
